Waktu yang optimal dan tingkat grosir dan
eceran harga diatur dalam multi-channel supply chain, di mana produsen
memproduksi dan menjual produk ke retailer yang bersaing untuk menjual kembali produk tersebut, dengan menerapkan kerangka
penundaan yang
diamati dan dirancang dalam teori permainan
nonkooperatif. Salah
satu produsen dan dua retailer,
yang merupakan twoechelon supply chain, dapat memilih tingkat
grosir dan eceran harga, dan
juga waktu harga. Terdapat dua
kesimpulan dalam
memilih waktu optimal harga,
yaitu:
1. Produsen harus secara bersamaan
menetapkan harga grosir untuk produk yang dijual ke retailer yang berbeda pada waktu yang sama.
2. Berbeda dengan pengaturan harga simultan
oleh produsen, retailer
harus berurutan menetapkan harga eceran masing-masing pada waktu yang berbeda;
dengan demikian, pengecer harus terhuyung timing mereka untuk menetapkan harga
eceran.
Permainan penundaan adalah pertimbangan semua perintah dalam pengambilan keputusan oleh semua pemain bahkan
jika pesanan rumit. Karena salah satu produsen dan dua retailer terlibat dalam penundaan,
mungkin perintah tersebut termasuk dalam situasi
pada saat manufacturer mengumumkan harga untuk satu retailer; retailer
mengumumkan harga eceran; dan
produsen
mengumumkan harga untuk retailer
yang
bersaing. Hal ini
dapat terjadi ketika produsen menjual produk pertama melalui retailer satu kemudian
melalui retailer
lain, ini dikarenakan produsen mengambil strategi secara
bertahap untuk mengembangkan
saluran distribusinya.
Keuntungan
first-mover bagi produsen muncul dengan cara berikut:
1. Produsen menetapkan harga grosir dari kedua produk sebelum
harga eceran ditetapkan.
2. Manufacturer menetapkan
harga grosir produk bersamaan dengan waktu retailer menetapkan harga eceran produk.
3. Manufacturer
menetapkan harga grosir produk setelah retailer menetapkan
harga eceran produk.
Keuntungan
second-mover
muncul dalam harga kompetisi di bawah kondisi yang sangat umum; yaitu, pemain
terlibat dalam persaingan harga cenderung untuk mengatur itu harga kemudian. Karena
keuntungan second-mover,
simultan bergerak oleh pemain cenderung menjadi tidak stabil di keseimbangan
harga kompetisi. Jumlah
laba yang diperoleh oleh pesaing dalam persaingan harga yang lebih tinggi ketika
mereka memainkan langkah permainan berurutan daripada memainkan langkah permainan simultan. Hasilnya keputusan retailer untuk menetapkan harga
eceran terjadi dalam keseimbangan. Disisi lain, produsen memiliki insentif untuk menetapkan
harga grosir nya di waktu awal untuk memastikan harga grosir optimal dengan
memprediksi respon strategis berikutnya oleh retailer.
Alasan mengapa langkah berurutan
permainan terjadi antara retailer
dijelaskan
oleh konsep keuntungan second-mover
yang timbul dalam kompetisi harga. Sebelumnya
teori permainan telah menunjukkan bahwa ketika terjadi persaingan harga antara dua
perusahaan,
perusahaan yang dapat menentukan harga kemudian menghasilkan keuntungan lebih tinggi dari perusahaan yang menentukan harga
sebelumnya. Keuntungan
dari keputusan nantinya disebut keuntungan second-mover. Karena insentif pengecer untuk
mendapatkan keuntungan second-mover ini, pengaturan harga simultan menjadi stabil
dan pengecer cenderung lebih suka berurutan pengaturan harga.
Referensi:
Kenji Matsui (2017). When and what wholesale and retail
prices should be set in multi-channel supply chains?. European Journal of
Operational Research 267 (2018) 540–554
Tidak ada komentar:
Posting Komentar