#TM5Sabtu170318 Karakteristik Middleman

Merchant Middleman		Functional Middleman
REGULAR WHOLESALERS	-Full Function -Dimiliki secara independen. -Membeli barang secara grosir. -Menanggung resiko yang akan terjadi. -Terdapat pelayanan jasa pengiriman barang. -Memiliki gudang.	SELLING  AGENTS	-Melayani klien sebagai pengganti organisasi penjualan. - Dikontrak untuk menjual output dari satu atau lebih produsen. -Sasarannya perusahaan kecil, seperti industri tekstil -Membantu keuangan dalam hal pinjaman, membawa kredit untuk klien, atau mengumpulkan piutang. -Berfungsi sebagai kolektor, analis, dan dispenser data pemasaran. -Digaji berdasarkan komisi.
INDUSTRIAL DISTRIBUTOR	-Full Function -Menjual barang setengah jadi untuk diproses lebih lanjut. -Pesanan berasal dari perusahaan manufaktur, utilitas publik, kereta api, tambang dan perusahaan jasa (seperti dokter, pangkas rambut, salon, hotel, restoran) -Mengkhususkan untuk melayani satu segmen industri seperti otomotif atau pertambangan.	MANUFACTURERS’ AGENTS	-Sejenis dengan Selling Agent - Bertindak sebagai pengganti organisasi penjualan langsung -Dipekerjakan berdasarkan kontraktual yang terus berlanjut - Tidak menjual keseluruhan hasil dari klien -Terbatas pada wilayah geografis tertentu -Memiliki sedikit kontrol atas harga, diskon, dan persyaratan kredit. -Mewakili sejumlah produsen yang memproduksi lini yang tidak kompetitif namun terkait.
DROP SHIPPERS	-Limited Function -Komoditasnya seperti batu bara, kayu, bahan bangunan, produk pertanian dan mesin berat, dll. -Menerima pesanan dari pelanggan, dan memesan barang pesanan tersebut ke produsen. -Menjual kembali produk produsen, tanpa memiliki produk tersebut. -Tidak menangani pengiriman barang pesanan ke pelanggan. -Bertanggung jawab atas barang pesanan hingga diterima oleh pelanggan. -Memiliki sedikit modal.	COMMISION MERCHANTS	-Tidak sering digunakan secara kontraktual -Terlibat dalam transaksi tunggal -Mengambil alih kepemilikan tetapi bukan untuk hak barang -Menyediakan fasilitas pergudangan -Menampilkan sampel atau seluruhnya kepada calon pembeli -Memberikan kredit
CASH-AND-CARRY WHOLESALERS	-Limited Function -Menjual barang secara grosir -Pembayaran secara tunai -Retailer datang langsung ke warehouse untuk membeli barang. -Menyetok barang pokok. -Tidak ada layanan pengiriman barang.	BROKERS	-Agen katalis perantara pembeli dan penjual yang memiliki kesulitan untuk bertemu. -Bertujuan untuk negosiasi -Mengatur kontak antara kedua kelompok. -Bekerja pada sebuah perusahaan yang menjalankan aktifitas usaha jual beli saham dan bekerja sesuai dengan etika bursa.
WAGON DISTRIBUTORS (JOBBERS)	-Limited Function -Komoditasnya adalah bahan makanan. -Mengkhususkan pada item khusus dengan margin tinggi atau perputaran cepat. -Kemungkinan memiliki/tidak memiliki gudang. -Pengiriman dilakukan secara serentak. -Pelanggan memilih barang dagangan dari berbagai truk. -Transaksi dilakukan secara tunai.	AUCTION COMPANIES	-Perusahaan lelang. -Komoditinya adalah buah, tembakau, dan peternakan. -Menyediakan fasilitas untuk semua komoditi yang ditawarkan. -Terjadi penawaran harga -Perusahaan lelang dibayar oleh penjual dengan biaya tetap per transaksi atau persentase penjualan.
RACK JOBBERS	-Full Function -Komoditasnya adalah produk-produk non-makanan -Komoditinya seperti mainan anak -anak, alat-alat penunjang kesehatan dan kecantikan. -Salesman secara teratur menyediakan jasa grocer accounts. -Melakukan fungsi pengendalian stok untuk memastikan bahwa rak display cukup lengkap, sesuai harga, dan diatur dengan cara yang menarik. -Bertanggung jawab atas rotasi saham. -Retailer hanya membayar barang dagangan yang dijual sejak kunjungan terakhir.	PETROLEUM BULK STATIONS	-Melakukan penyimpanan dan distribusi untuk industri perminyakan. -Dimiliki oleh perusahaan penyuling. -Dioperasikan secara independen.
ASSEMBLING WHOLESALERS	-Komoditasnya adalah produk pertanian. -Membeli barang secara grosir dari petani kecil -Merakit/mengemas kembali dengan memberi nilai tambah pada produk. -Menjual dalam jumlah lebih besar
SEMIJOBBERS	-Split Function -Menjual secara grosir atau retail. -Komoditasnya adalah otomotif. -Bertujuan untuk mendapatkan harga yang lebih rendah.

Referensi: Bowersox, Donald J., Manajemen Logistik: Integrasi Sistem-Sistem Manajemen Distribusi Fisik Dan Manajemen Material.